Удивительная история LEGO: от деревянных уточек до робототехники. LEGO объявила о падении продаж и прибыли. Как обстоят дела на самом деле: цифры и факты

В 2014 году опередила компанию Mattel, став самой крупной компанией по производству игрушек в мире.

Их пластиковые кирпичики можно найти в любом конце света, и они идеально подходят для обучения детей творческому мышлению и открытию новых горизонтов.

Вот 20 фактов о Lego, которые могут вас удивить:

1. Lego не изобрела кирпичики лего.

Во время Великой депрессии никто не хотел покупать дорогую деревянную мебель, поэтому в 1932 году мастер по дереву Оле Кирк Кристиансен (Ole Kirk Kristiansen) решил создавать деревянные игрушки, а в 1934 году создал компанию Lego.


Оле Кирк Кристиансен

Он начал продавать свои игрушки в датском городе Биллунн, не подозревая, что его деревянные конструкторы в будущем приведут к всемирно известному бренду Lego.


Оле Кирк Кристиансен за работой

В 1949 году один продавец предложил Кристиансену машину для литья пластмассы в форму под давлением методом впрыска, чтобы избавить его от долгой ручной работы.


Годтфред Кристиансен

Мастер вместе со своим сыном Годтфредом (Godtfred) заинтересовались одним из образцов, которые были у продавца, а именно кирпичиками, которые соединялись между собой. Позже он решил сам создавать подобные кирпичики.

2. Цифры внутри каждого кирпичика имеют свою историю.


Внутри деталей лего можно заметить маленькие цифры, которые означают, в какой форме он был создан, и какова была его позиция в ряду во время изготовления. Таким образом, в случае дефекта, деталь можно будет создать ещё раз.

3. Кирпичики лего невероятно прочные.


Лишь спустя 37 112 соединений и разъединений они заметили трещину на одном из кирпичиков. Один кирпичик лего способен выдержать вес в 430 кг.

Лего колеса

4. Lego создает больше шин, чем компания Goodyear.


Компания Lego производит столько маленьких шин для своих игрушечных автомобилей, что она намного опередила Goodyear, Firestone, или Michelin, которые выпускают шины для настоящих автомобилей.

В год Lego выпускает около 320 миллионов шин. По данным компании, почти половина всех наборов, созданных компанией, содержат колёса.

Лего против оружия

5. Lego за мир.


Компания поклялась никогда не выпускать никакие игрушечные военные наборы для детей. До 1999 года компания не производила даже маленькое игрушечное оружие. Позже они начали выпускать наборы с оружием, но только сказочным, где добро борется со злом.

Лего человечки

6. Мини фигурки лего жёлтого цвета не просто так.


Впервые мини фигурки лего появились в 1975 году. Они представляли собой безликих коробкообразных человечков, чтобы дети могли придумать из них любых персонажей. Позже фигурки обрели лица и пол, но они всегда оставались жёлтыми. Согласно компании Lego это самый нейтральный, с точки зрения расы, цвет.

Сегодня всё же можно увидеть игрушечных человечков лего другого оттенка (в наборе NBA, например). Компания меняет цвет человечка, только если он относится к какой-нибудь конкретной личности.

7. Головы человечков лего содержат отверстия не просто так.


Если с человечка снять всё лишнее и обратить внимание на его голову, то можно заметить несколько отверстий. Они сделаны для того, чтобы в случае, если ребёнок решит проглотить деталь, отверстия позволили воздуху попасть в лёгкие, существенно уменьшая риск удушения и позволяя ребенку дышать.

Лего минифигурки

8. Фигурки лего становятся злее.


Учёные из новозеландского Университета Кентербери исследовали более 3 000 фигурок лего, созданных между 1975 и 2010 годами. Они пришли к выводу, что выражения лица на фигурках постепенно превращалось из более милого и приятного в более угрюмое и даже злобное.

В последние годы всё больше персонажей с угрюмым лицом появлялось в коллекциях Lego и в связи с этим глава исследования Кристофер Бартнек (Christoph Bartneck) выразил озабоченность, что такая смена настроение может повлиять на детей.

Лего для взрослых

9. Взрослые любители Лего являются самыми преданными клиентами компании.


Именно взрослые любители конструкторов Lego покупают самые дорогие наборы и отдельные детали. Но в самом начале и на протяжении нескольких лет компании считала взрослых людей, играющих в лего, странными и даже "немного ненормальными".

О падении продаж и прибыли. Вот что мы знаем о компании: история, цифры, факты.

В 2015 году компания обогнала Ferrari и стала самым влиятельным брендом в мире. После кризиса в 2000-х годах LEGO сделала мощный рывок, который считается самым успешным за всю историю компании. Этот конструктор обожают дети, школьники, программисты в Google и даже кинолюбители.

Что же произошло? В 2017 году продажи LEGO упали на 8%, а прибыль – на 17%. Генеральный директор компании Нильс Кристиансен считает причиной кризиса избавление от складских излишков и другие действия по реструктуризации.

LEGO в цифрах

В 2003 году Йорген Кнудсторп стал директором по стратегическому развитию. Он разработал стратегию по спасению компании. Кнудсторп закрыл сторонние проекты, сократил инвентарь и восстановил потерянную связь с ключевой аудиторией LEGO – детьми.

Фото: Financial Times. Йорген Кнудсдорп

LEGO пришла в интернет: фанаты могут делиться своими творениями из конструктора, появились конвенции. Компания сократила в два раза ручное производство и внедрила автоматику. Кроме того, LEGO даже удалось выйти на рынок продуктов для девочек.

Что делать с пластиком?

Кирпичики LEGO сделаны из пластика – главным образом из акрилонитрилбутадиенстирола (АБС-пластика), компоненты которого получают из нефти.

Компания пообещала поэтапно избавиться от АБС к 2030 году, сейчас же она собирается производить пластические растения LEGO из настоящих растений. «Ботанические элементы, такие как листья, кусты и деревья, будут сделаны из пластика на основе сахарного тростника», – объявили представители LEGO .

Для тех, кому лень смотреть видео, мы подготовили самые интересные факты из мира Lego:

LEGO – это датская компания, основанная в 1932 году. Название произошло от слов «увлекательная игра».

В 2009 году в Англии построили дом из деталек Lego в натуральную величину. Этим занимались тысяча волонтеров. Все внутреннее обустройство дома было также выполнено из Lego! 3,2 миллиона деталек потребовалось для этой постройки.

Существуют сертифицированные строители Lego. Привилегий в виде бесплатных деталек они не получают, но вот скидки для них есть.

Алиса Финч построила Хогвартс из Lego. Для этого ей потребовалось 400 тысяч деталек. В ответ на вопрос, сколько денег она на это потратила, Алиса ответила «Я не знаю, сколько получилось в итоге. И если честно, не хочу знать».

Самым дорогим набором Lego все еще остается Сокол Тысячелетия 2007 года. На Amazon и Ebay его можно найти и за 2500$, и за 6000$.

Политика Lego изначально предполагала, что игрушки будут абсолютно не связаны с насилием и оружием. Однако в 2014-м году около 30% всех персонажей Лего чем-то вооружены.

Lego – это компания, которая производит самое большое количество колес в год! Больше, чем реальные автомобильные компании, и кто угодно вообще.

В 2016 году рождественское украшение Белого Дома включало в себя конструктор Lego.

Немцы покупают больше всех Lego на планете. США на втором месте.

Существует черный рынок Lego.

Хотите знать, сколько кирпичиков для LEGO производится за одну минуту? Какой набор стал бестселлером, а какой продавался хуже всего? Как утилизируют кирпичики? Как LEGO пережил кризис, который почти убил компанию? Почему в наборах LEGO нет белолицых человечков? Почему дополнительные части попадаются в наборах только изредка? Представляем вашему вниманию мега-справочник на ваши вопросы о LEGO.

Зачем в головах человечков LEGO сквозная дыра?
Мы сделали эту дыру для того, чтобы в случае, если малыш случайно проглотит мелкую деталь, и она застрянет в горле, через это отверстие в легкие ребенка мог продолжать поступать воздух.

Почему после того как соберешь очередной конструктор, в наборе остаются лишние детали?
По двум причинам. Во-первых, потому что некоторые детали настолько маленькие и легкие, что автоматы, упаковывающие конструкторы, не могут их взвесить. Во-вторых, эти детали могут быть запчастями на тот случай, если один из нужных для полной сборки кирпичиков где-то затеряется. Мы владеем статистическими данными о том, сколько и каких деталей теряется чаще всего, и специально дополняем наборы лишними кирпичиками.

Почему среди человечков LEGO, которых называют еще MiniFigs, нет фигурок с белыми лицами?
Потому что желтые головки выглядят более привлекательно. Белые MiniFigs есть, но только в нескольких лицензированных сериях, например, в «Звездных войнах» и «Гарри Поттере».

Почему MiniFigs никогда не продавались отдельно от наборов?
MiniFigs можно приобрести отдельно, но их объем очень ограничен. Некоторые наши магазины продают фигурки в розницу. Также вы можете поискать нужные MiniFigs через онлайн-магазины или на «Pick-a-Brick» (это стенды в магазинах LEGO, на которых размещены запасные кирпичики конструктора, которые продаются поштучно). Кроме этого, существует достаточное количество наборов, в которые входят только MiniFigs.

Что вы называете «различными частями внутри»? Значит ли это, что в наборе, кроме кирпичиков, есть какие-то другие детали?
Когда мы говорим «стандартные детали», имеются в виду классические кирпичики размером 2×4 шпильки. Кроме них, в наборах могут быть «пластины» высотой 1/3 от размера кирпичика и «плитки» без шпилек размерами 1×2 и 2×3 и 1×8 и т. д. Вот эти детали мы и называем «другими».

Почему вы изменили цветовую палитру?
Палитра меняется вместе с появлением новых тем, но наши основные цвета, красно-кирпичный, желтый, синий, зеленый, черный и белый всегда будут в приоритете.

Почему блоки из «Duplo» не адаптированы под «Quatro», в то время как стандартные кирпичики LEGO могут быть использованы вместе с «Duplo»?
На самом деле «Duplo» можно совместить с «Quatro», правда, в качестве связующего звена придется использовать стандартные кирпичики LEGO. И вы можете играть всеми конструкторами LEGO от самого рождения и до того времени, пока не превратитесь в коллекционера нашей продукции.

Почему нет «чернокожих» MiniFigs?
Когда MiniFigs впервые появились около 30 лет назад, было решено выпускать фигурки с желтыми лицами, и это никоим образом не было связано с вопросом «К какой расе принадлежат герои LEGO?» Только после 2002 года, когда мы начали выпускать тематические наборы, мы решили ввести этнические и расовые различия, которые бы соответствовали тому или иному персонажу. LEGO и сейчас выпускает серии, в которых есть MiniFigs с черными головами, но основным цветом для большинства фигурок по-прежнему остается желтый.

Сколько кирпичиков LEGO производится каждый год?
В минуту компания выпускает более 80 000 кирпичиков.

Сколько кирпичиков выпущено за всю историю существования LEGO?
Компания выпускает кирпичики с 1958 года, то есть на сегодняшний день уже сделано более 650 миллиардов. Это примерно по 90 штук на каждого человека на земле.

Сколько наборов LEGO изготавливается в год?
Количество зависит от года и сезона. Например, в США мы ежегодно запускаем примерно 130 новых наборов. Тут лучше сказать о продажах. Каждую секунду в мире продается 7 конструкторов LEGO.

Когда мы сможем купить любую необходимую деталь в магазине? Можно ли поменять купленный на сайте LEGO товар? И будете ли вы когда-нибудь работать так, как eBay, где за 300$ можно купить уже собранный GREAT Lego Technic и тут же выставить на продажу собственный конструктор?
Мы постоянно работаем над улучшением ассортимента наших «Pick-a-Brick», где уже сегодня продается более 900 видов деталей. Проблема заключается в том, что очень трудно просчитать, какие именно детали будут востребованы. Например, мы знаем, что дети чаще всего ломают или теряют колеса, поэтому, прежде чем выставить на продажу колесики из новых конструкторов, мы смотрим, каким спросом пользуются эти детали предыдущих моделей, и после этого можем спрогнозировать спрос. А вот если говорить о таких наборах, как GREAT Lego Technic, угадать, какой из множества кирпичиков того или иного цвета будет нужен, практически невозможно.

Почему конструкторы LEGO так дорого стоят?
Качество и безопасность являются самыми важными аспектами для «LEGO Group». Чтобы создать не только самый лучший, но и наиболее безопасный продукт, мы используем только высококачественные материалы, что, конечно же, отражается на стоимости. Зато качество материалов гарантирует не только безопасность, но и долговечность, поэтому многие из наших конструкторов передаются из поколения в поколение.

На заводах LEGO подтверждают информацию о том, что вся продукция компании ни во время использования, ни уже при разложении где-нибудь на свалке, не выделяет никаких химических элементов.

Почему новые серии сегодня прекращают выпускать так быстро? Раньше одни и те же конструкторы продавались на протяжении нескольких лет, а сегодня едва ли 12 месяцев. Это маркетинг или слишком быстро меняющиеся тенденции рынка?
Бизнес и конкуренция, связанные с игрушками, действительно стали развиваться очень быстро, напоминая мир моды, в котором вещи практически мгновенно становятся неактуальными. Жизнь нового конструктора LEGO может длиться от одного до трех лет. Тем не менее, есть темы, например, космос и замки, которые можно назвать вечными. К таким темам мы возвращаемся снова и снова, но каждый раз обновляем их, стараясь выпускать более современные конструкторы, что в настоящее время необходимо для того, чтобы покупатели не теряли интерес к бренду.

Будет ли LEGO и дальше торговать по системе «bulk bricks»?
bulk bricks – это стенды, установленные в фирменных магазинах LEGO, на которых громоздятся горы всевозможных деталей от конструкторов, и покупатели могут копаться здесь, выискивая нужные кирпичики
Lego Group никогда не прекращала торговлю «bulk bricks». Кроме этого, во всех торговых точках сети есть в продаже наши наборы «Creative Building», а также вы можете поискать необходимые детали на стендах «Pick-a-Brick» и на сайте компании.

В какой стране продается наибольшее количество наборов LEGO на человека?
Номером один для рынка LEGO остается Германия. По сути, LEGO является крупнейшей игрушечной компанией в этой стране. Больше всего в Германии любят серии «LEGO Technic» и «LEGO City». США – это второй по величине рынок для нашей продукции. Здесь отдают предпочтение сериям «BIONICLE» и «LEGO Star Wars».

Как удалось повторно запустить компанию, когда она была почти банкротом?
Как компании, нам очень повезло пережить кризис. У нас было несколько очень трудных лет, но не без помощи фанатов LEGO компании удалось вернуться в прежнее русло. Мы пытались выпускать слишком много вещей и отклонились от того, что умеем делать лучше всего – классические здания. Чтобы восстановить нашу основу, пришлось вернуться к истокам и сосредоточиться на производстве тех деталей, которые были нужны для строительства городов и замков. Также мы занялись вещами, не связанными с бизнесом игрушек – лицензировали видеоигры, связанные с брендом LEGO, а также стали получать прибыль с тематических парков.

К счастью для нас, фанаты LEGO были терпеливыми и, когда мы вернулись, приняли нас с распростертыми объятиями. Важную роль в восстановлении компании играет и тот факт, что, независимо от изменений на рынке, вкусы наших главных клиентов, детей, не меняются, поэтому места на полках магазинов для классических конструкторов LEGO будут всегда.

Какая тема, не считая городов и замков, пользуется успехом?
В каждой стране есть свои бестселлеры. За последние 50 лет мы выпустили самые разные серии, связанные с городами, космосом, замками, пиратами и другими «вечными темами», и все они находили свое место в сердцах любителей LEGO. Наибольшим спросом пользовались «LEGO Star Wars», «BIONICLE» и «LEGO Indiana Jones».

Почему интернет-магазин LEGO не продает товары в ряд других стран?
Мы заинтересованы в том, чтобы наша продукция продавалась во всех точках земного шара. В настоящее время в подобных странах и в России в том числе работает большое количество игрушечных магазинов, в которых без проблем можно купить любой конструктор нашего производства.

Что происходит с бракованными деталями? Они попадают на переработку или в рай кирпичиков LEGO?
Благодаря точности формовочных машин, процент бракованных деталей крохотный. Высоким стандартам LEGO не соответствует около 18 деталей из миллиона. Все лишние кирпичики, оказавшиеся на фасовочной линии, а также детали, случайно выпавшие из уже сформированных наборов, отправляются в специальные коробки, которые отправляются в детские дома и приюты по всему миру.

Почему не существует специальной программы утилизации пластика, который вы используете?
Все детали LEGO подлежат переработке, только не таким образом, как все привыкли думать. Кирпичики часто переходят от отца к сыну и практически не попадают на свалку. Во время производства мы используем весь пластик, в том числе брак. Поврежденные кирпичики крошатся, гранулируются и снова отправляются в формы. Также мы продаем пластик другим компаниям.

Тот пластик, который вы используете сейчас, такой же, каким он был 20 лет назад?
Да, практически такой же. Некоторые изменения, конечно, есть, но высокое качество остается неизменным.

Во сколько обходятся затраты на инструменты, и кто их делает?
Стоимость одной формы очень высока. Большинство форм сделано в Германии.

Как LEGO учитывает соотношение взрослых поклонников бренда и детей при проектировании новых серий?
Когда мы начинаем заниматься новым набором, мы учитываем мнение и взрослых, и детей, но наша основная аудитория, конечно же, дети. Поэтому именно на них мы акцентируем свое внимания. Но дело в том, что конструкторы LEGO, даже выпущенные для самых маленьких, все равно интересуют взрослых.

А вот при разработке таких серий, как «LEGO Star Wars», в первую очередь нас интересовала взрослая аудитория. Как бы то ни было, но при проектировании каждого нового набора мы всегда ориентируемся на два критерия – опыт конструирования и опыт игры. Чтобы новый набор был понятен и удобен для потребителя, мы привлекаем к разработке профессиональных строителей и взрослых поклонников LEGO. Примером тому может служить «Mindstorms NXT», который мы разработали совместно с взрослыми любителями конструктора, но с расчетом на то, чтобы новинка понравилась детям.

Почему было нарушено правило основателей компании, которые обещали никогда не использовать оружие в качестве элемента конструктора?
Компания по-прежнему старается не «вооружать» MiniFigs, но в некоторых сериях без оружия не обойтись. Если уж мы и выпускаем серию, в которой предусматривается оружие, тогда LEGO старается включить в набор две стороны конфликта. Это позволяет детям участвовать в ролевой игре. Также следует учитывать, что милитаризированные наборы фантастические и не имеют ничего общего с реальностью.

Почему в современных наборах так много специализированных деталей, которые не могут быть использованы в других комплектах? И почему в последнее время количество деталей в наборах постоянно уменьшается?
Это только кажется, что в наборах много уникальных деталей. Что же касается количества кирпичиков, то оно действительно уменьшилось, и направлено это в первую очередь на то, чтобы снизить стоимость нашего конструктора. Если раньше компания LEGO выпускала 12000 различных частей, то сегодня это количество уменьшилось до 6800, но цветовая гамма при этом значительно расширилась.

Почему в наборах появляется так много «фальшивых» деталей, то есть вместо четырех кирпичиков 1×2 можно встретить одну деталь размером 2×4?
При помощи таких больших деталей гораздо проще соорудить большой замок, но это снижает творческий потенциал. Крупные детали действительно используются, но чаще всего в наборах для детей, которые хотят как можно быстрее завершить сборку модели. Если же увеличенные кирпичики попадаются в других конструкторах, то это тоже не случайно, так как мы стремимся сбалансировать количество крупных и мелких деталей.

После того как кроме улыбки на лице MiniFigs появились другие выражения, возникали ли на различных рынках мира проблемы, связанные с этим?
Такие изменения MiniFigs произошли в 1989 году, когда стартовал выпуск серии «Пираты». За все это время никаких претензий от потребителей мы не услышали. Но специально для тех, кто воспринимает только классику LEGO, мы выпускаем наборы, в которых есть и озлобленные, и традиционно улыбчивые фигурки.

А куда подевались старые добрые модели, такие как грузовики с кранами, экскаваторы, спортивные автомобили?
У нас еще есть потрясающие наборы «LEGO Technic» и модели с максимальным уровнем детализации и функциональности. Но такие серии редко продаются в розничных магазинах. Их следует искать на сайте компании и в специализированных торговых точках.

Сколько нужно времени для того, чтобы идея новой концепции LEGO реализовалась, и товар появился на прилавках?
За последние несколько лет мы смогли значительно уменьшить время, необходимое для разработки и производства нового набора. Если раньше на это уходило 2-3 года, то сейчас не более 12 месяцев.

Почему кирпичики LEGO выглядят аппетитно, но на вкус просто отвратительны?
Вероятно, ваши родители говорили вам, когда вы были ребенком, что в мире есть совершенно несъедобные вещи. Конструкторы LEGO относятся как раз к этой категории. Кирпичики вообще лучше держать подальше ото рта, иначе можно подавиться.

Существуют ли кирпичики, доступные в любых количествах, например, для продажи художникам, которые хотят создать масштабную инсталляцию или скульптуру?
Мы очень любим художников, работающих с LEGO, и стараемся стимулировать их творчество, но, к сожалению, на сегодняшний день мы не можем продавать неограниченное количество деталей одного типа. В данном случае выходом может стать покупка ведерок и лотков с классическими кирпичиками, а также детали, предлагаемые на уже упомянутых стенках «Pick-A-Brick».

Где можно купить футболку с логотипом LEGO?
Футболки LEGO периодически попадают на прилавки магазинов. В настоящее время таких футболок нет, но они могут появиться. Так что следите за ассортиментом.

Когда вы начнете выпускать пивные кружки LEGO?
Lego Group, вероятно, не будет выпускать подобные вещи в ближайшее время и даже в отдаленном будущем, но если вы хотите обзавестись именным бокалом с нашим логотипом, обратитесь в наш онлайн-магазин.

Планируете ли вы обновлять такие старые серии, как «Blacktron» или «Monorail»?
Мы постоянно смотрим в прошлое, так как это позволяет создавать новые серии. В настоящее время планов обновления тех серий, которые выходили 40-50 лет назад, нет. А вот что будет выпущено в ближайшее время, пока еще тайна.

Не думаете ли вы внедрять технологию «Mindstorm» во все наборы LEGO?
В 2007 году технология Lego Power Function, включающая двигатели и датчики, которые позволяли «оживлять» модели, была введена во многие серии. Но это не «Mindstorms». Те, кто хочет совместить «Mindstorms» с обычными конструкторами, могут запросто это сделать самостоятельно.

Почему бы вам не использовать светодиоды?
В настоящее время мы не используем светодиоды, но наши дизайнеры всегда придумывают новые захватывающие пути повышения привлекательности классических конструкторов.

LEGO уже выпускает наборы, позволяющие собирать колесо обозрения. Не планируете ли вы начать производство американских горок?
Принимая решение о выходе на рынок той или иной серии, мы должны учитывать множество факторов. Как компания, работающая во всем мире, мы стараемся создавать не просто продукт, а то, что будет интересно буквально всем. Мы и сами с нетерпением ждем выхода в свет улучшенных, обновленных и совершенно новых серий, а наши инженеры и дизайнеры постоянно придумывают что-то новенькое. Американские горки? Почему бы и нет. Стоит только убедиться в том, что этот товар будет пользоваться спросом.

Не собираетесь ли вы выпускать наборы, связанные с конкретными историческими событиями, которые несли бы не только игровую, но и образовательную функцию?
Нечто подобное уже есть в серии «LEGO System». Также мы выпустили модели известных достопримечательностей, например, Эйфелеву башню и Статую Свободы. Кроме этого, в компании работает специальный отдел образования, который всегда предлагает новые идеи. Если же вы не хотите ждать, пока выйдет определенная историческая серия, ничто не мешает вам спроектировать и построить собственные исторические сцены.

Многие очень жалеют о том, что с производства была снята электрифицированная железная дорога. Можете ответить, почему это произошло?
Компания концентрирует свое внимание на сохранении классических кирпичиков, а также на развитии игровой системы конструктора. Используя электричество, мы лишаем детей возможности самостоятельно управлять машинами, поездами и другими механизмами.

Будет ли LEGO продолжать выпуск более сложных и больших наборов, рассчитанных на взрослых?
Взрослая аудитория очень важна для нас, и мы будем продолжать производить большие и сложные наборы, которые обычно встречаются только в специализированных магазинах. Совсем недавно мы выпустили одну из таких серий – «LEGO Star Wars Death Star».

Теперь вы знаете ВСЁ о LEGO и даже ответы на наивные детские вопросы. Обратите внимание, что некоторые из вопросов, связанные с лицензированием и будущим LEGO, не были заданы. Это объясняется довольно просто — LEGO, как и Apple и подобные компании, держат в секрете будущие новинки. Теперь и в датский Леголенд пора отправляться, ведь лучше один раз увидеть, чем сто раз перечитать.