Введение

Россер Ривз был великим человеком от рекламы. Его слоган для M&Ms - «тает во рту, а не в руках», живёт больше полувека, а книгу «Реальность в рекламе», изданную в 1961 году, до сих пор преподают в Гарвардской Школе Бизнеса. В этой работе он изложил концепцию УТП – Уникального Товарного Предложения, которую бизнес безоговорочно принял на «вооружение». Полагаю, мистер Ривз был бы огорчён, узнав, что в 21 веке основной идеей, взятой из его концепции, и формой борьбы стала скидка.

Рынок смартфонов насыщен и перенасыщен. Думаю, никто не оспорит это утверждение. Сейчас в продаже представлены сотни моделей различных аппаратов, но большинство обладает схожими характеристиками, да и дизайном. Единственным способом обратить на себя внимание становятся игры с ценой.

На примере официальной розницы давайте выборочно посмотрим, что происходило с ценами в июле. Про «серых» продавцов говорить не будем, потому что в целом они всегда вынуждены следовать за «белым» рынком, чтобы сохранить привлекательность своего предложения. Ситуация верна и в обратном направлении.

Итак, поделим рынок на ценовые сегменты и заглянем в каждый:

Сегмент/Цена	От	До
Премиум	35 001 руб.
Средний+	20 001 руб.	35 000 руб.
Средний-	11 001 руб.	20 000 руб.
Эконом		11 000 руб.

Также давайте посмотрим, как меняется цена на смартфоны со временем. Ведь как круто быть одним из первых обладателей чего-либо – автомобиль, игровая приставка, смартфон. Не принципиально, чего, важно ощущение: пока все ещё ждут обзоры, ищут, где купить, ты уже наслаждаешься вещью. Кто-то скажет, что это ерунда, но очереди за iPhone, внушительные предзаказы на «Галактики» от Samsung тому доказательство. А как быстро расходятся лимитированные серии эксклюзивных автомобилей, даже говорить не будем.

Но это всё не про нас. Тут больше для тех, кто не любит «гнать коней». Лучше же посмотреть, как «торопыги» обожгутся на первых багах, почитать их стенания на форумах, подождать исправления ошибок от производителя. Да и цена станет приятнее, правда? Вопрос, когда именно это будет.

Сегмент «Премиум»

Здесь царствуют флагманы. По своим характеристикам это ультимативные продукты с высокой себестоимостью. Наценка на такие товары от ритейлеров невелика, соответственно, и возможность маневра для скидки минимальна. Да и сами производители не любят резать цену на такие продукты, так как нередко это выглядит, как публичная демонстрация, что рынок не слишком жалует продукт.

Обычно игры ценой начинаются, когда по истечении времени элемент «новизны» улетучивается, а продажи надо поддерживать.

В сегменте «Премиум» лидером по снижению цены в июле стал Sony Xperia Z5 Premium (Dual Sim 32 GB). «Старичок», дебютировавший осенью 2015 года, готовится завершить свой жизненный цикл. Розница Билайна «обрушила» цену до 27 990, дав дисконт в 37%. К слову, 18 августа цена была снижена ещё на 3 000 рублей.

Эльдорадо, заманивая к себе, снял по 20% с ещё одного бывшего флагмана Sony - Xperia X Performance (32 GB), а также с пожилого Huawei Ascend Mate 8. Цены составили 32 199 и 29 999 рублей соответственно.

Все ритейлеры неспешно снижают цены на Samsung Galaxy S7. Скидка на уровне 12-15%. Несмотря на то, что прошел год, это по-прежнему один из лучших аппаратов на рынке, поэтому рекомендую присмотреться к покупке. Официальная цена – 34 990 рублей.

Цены на iPhone 7 снизились на 4-7% в зависимости от объёма памяти. Занятно, что модель 6s, наоборот, в ряде сетей приподнялась в цене на 4-5%.

Как раз на примере Sony Xperia Z5 Premium, одного из долгожителей рынка, давайте посмотрим, как менялась цена начала продаж в ноябре 2015 года.

А вот сходный по времени нахождения на рынке Samsung Galaxy S6:

И, наконец, олицетворяющий собой премиум-сегмент и максимальную стоимость Apple iPhone 6s Plus:

За 2 года флагманы на Android теряют половину в цене. Всё-таки Android – это достаточно жёсткий и высококонкурентный рынок, который и живёт по всем правилам классического рынка. iPhone дешевеет заметно медленнее – всего 37%. Тут есть несколько причин. Во-первых, несмотря на то, что мы говорим про общий рынок мобильных телефонов, Apple создала себе изначально «голубой океан». Это маркетинговый термин, означающий новый, никем не занятый рынок. Своя операционная система чётко отстраивает компанию от конкурентов. Во-вторых, Apple делает интересный ход. На старте продаж всегда есть определенный искусственный дефицит. И именно этот дефицит позволяет Apple первые полгода не обращать внимания на законы рынка и сохранять цену на стабильном уровне. Как только товар начинает поступать в нужном объёме, рынок сразу реагирует и устанавливает новую равновесную цену между спросом и предложением. В-третьих, в отличие от других производителей, Apple чутко реагирует на ослабление рубля и не спешит менять ценник при укреплении. В-четвёртых, жёстко работает с ритейлерами, делая всё, чтобы у них не было возможности снижать цену.

В случае с Samsung первоначальное резкое падение цены обусловлено ценовыми войнами Евросети, Связного и МТС. Эльдар Муртазин подробно написал про это в «Диванной аналитике».

Однако по завершении баталий цена отскочила до уровня в 40 000 рублей, а это как раз характерное для рынка снижение в районе 20-30% от первоначальной цены по истечении полугода.

Для флагманов на Android напрашивается вывод, что лучшее время покупки – спустя 3-4 месяца после старта продаж. Цена проседает на 20-30%, а дальше наступает «плато» длиной примерно в год, когда цена снижается медленно. На мой взгляд, это оптимальная стратегия: телефон находится ещё в статусе новинки, но все баги по софту и производственные процессы отлажены, а цена уже значительно приятнее. Перехитрить Тима Кука и сэкономить на флагманском iPhone у вас не получится. Тут всё схвачено.

Сегмент «Средний+»

Покупатели сегмента «Средний+» одни из самых загадочных для меня, так как цена не слишком значительно отличается от текущих флагманов, прошлогодние же топовые аппараты нередко вообще уже в границах сегмента. А по характеристикам зачастую даже прошлогодний флагман на полкорпуса впереди актуального представителя сегмента «Cредний+»

Самым заметным стало снижение цены на HTC 10 Lifestyle. Дебютировавший в июне прошлого года, аппарат получил снижение в рознице МТС в размере 36%. И даже сейчас в августе его ещё можно приобрести за 20 990 рублей. Отличный экран, неплохая батарея и камера, хороший дизайн. Стоит призадуматься о покупке.

Apple iPhone SE снизился на 17% в цене до 18 990 рублей в рознице Билайна. Ситилинк, распродавая остатки iPhone 6, также снижает цену на 17%. Версия на 32 ГБ за 23 990 рублей.

Возможно, кому-то будет интересно, что BQ Aquaris M5.5 с 3 ГБ оперативной памяти и 16 ГБ встроенной снизился на 19%. Его можно найти по цене в 17 990 рублей.

А вот то, что LG G4 c кожаной спинкой стал дешевле почти на 26% и продаётся по цене в 17 990, заинтересует многих. «Стильный парень» с отличной камерой и по хорошей цене.

Большинство ритейлеров снизили цены на линейку Sony на 10-17%. Речь идёт о моделях Sony Xperia XA Ultra и Sony Xperia X F5121.

Как меняется цена со временем в сегменте «Средний+», посмотрим на примере Sony Xperia M5 E5603:

А также HTC Desire 820 8 16 GB. Это симпатичный аппарат начального уровня сегмента Средний+, поступивший в продажу по цене около 23 тысяч рублей:

И, конечно, хит продаж компании Apple – iPhone 5S 16 GB. Несмотря на то, что аппарат вышел в 2013 году, популярностью он пользуется до сих пор, так как это самый доступный вариант получить заветное «яблочко». На старте продаж телефон стоил 29 990 рублей, но после девальвации рубля цена на ноябрь 2015 года составляла 34 990 рублей.

И позволю себе показать здесь ещё один смартфон от Apple – iPhone SE 16 GB, вышедший в продажу в конце марта 2016 года:

Как мы видим, смартфоны среднего ценового сегмента на Android медленнее теряют в цене в периоде в 1 год. Скорее всего, это связано с тем, что данные аппараты покупают те, кому нужен неплохой телефон от качественного бренда без самых топовых наворотов, поэтому характеристики отступают на второй план. А китайские производители, поставляющие доступные смартфоны, на данном этапе не могут заинтересовать покупателей в этом ценовом сегменте, так как у них как раз и не хватает пресловутой «силы бренда», которая смогла бы убедить потратиться именно на них. Получается, что в случае с сегментом «Средний+» можно сразу идти в магазин за понравившимся аппаратом. Смысла ждать нет.

Два графика посвящены Apple, и это неспроста. Дело в том, что мне очень хотелось написать фразу «Акелла промахнулся». В Купертино привыкли работать в сегменте «Премиум», да и что таить, только с одним солирующим продуктом – есть iPhone последней версии по максимальной цене, предыдущие поколения продаются с дисконтом по отношению к новому продукту. А тут, можно сказать, случилось столкновение. У компании на рынке оказалось 2 похожих аппарата – 5S (слева) и SE (справа)

В относительно срочном порядке их пришлось разносить по цене. Из-за этого цена на iPhone 5S к моменту запуска SE «просела» ниже 25 тысяч рублей. А это минус 40%. К слову, скорее всего, так и планировалось изначально: снять с рынка максимум «сливок». А вот дальше, если судить по графикам, план сломался. Продажи 5S также привели к частичной каннибализации продаж старшей модели – телефоны выглядят почти одинаково, а прокламация Apple, что продукты просто работают и пользователю не надо заморачиваться моделями и номерами, сыграла злую шутку – ведь если не видно разницы, то зачем платить больше. Получилось, что 5S «боднул» SE, зацепился за него и они вместе скатились. У SE это почти четверть цены в минус за первый год. И минус полцены на текущий момент. Неслыханное дело в случае с Apple.

Компания делает первые шаги в плане работы с разрастающейся линейкой аппаратов. С большой долей уверенности можно сказать, что, скорее всего, мы видели такое в первый и последний раз, когда iPhone новой модели так стремительно дешевел.

Сегмент «Средний-»

«Средний-» - в идеале это для тех, кому нужно, чтобы смартфон отменно выполнял свои базовые функции: звонки, мессенджеры, интернет, немного фото. Всё работает чётко, и никаких танцев с бубнами, как вокруг «noname» из Китая.

В данном сегменте в июле ритейлеры достаточно агрессивно снижали цены на Lenovo. Citilink «скидывал» 30-40% на Lenovo Phab2 32 GB, МедиаМаркт отвечал 30% снижением на Lenovo Vibe S1 32 GB, а розница Билайн – также 30% на Sony Xperia C4 E5303 16 GB. Huawei GR3 16 GB – смартфон годичной давности, просел на 30% в официальной рознице.

На мой вкус, Phab2 от Lenovo – наиболее интересное предложение: отличный большой экран, неплохая камера и батарейка на 4050 мА·ч.

Для наблюдения за изменениями в цене выбрано 2 крепких «середнячка», которые звезд с неба не хватают, но отлично делают свою работу.

Нельзя не упомянуть, что сегодня один из основных игроков этого ценового сегмента – компания Xiaomi. Данных за 2 года нет, но посмотрим, как теряют в стоимости смартфоны за год на примере Redmi Note 4 64 GB.

Philips S396 4 8 GB - IPS экран на 5 дюймов, хорошая батарея, 2 сим-карты, но всего 1 ГБ оперативной памяти.

Второй аппарат – это HTC Desire 626G Dual 8 GB. Схожие характеристики с Philips, но более известный на мобильном рынке бренд.

И идеальный по своей элегантности график от Redmi Note 4 64 GB:

Интересно, что в обоих средних сегментах HTC теряет в цене по итогам 2 лет 38%. Полагаю, это как раз связано с «силой бренда». Данные по Xiaomi за 10 месяцев; потеря в цене составила 25%, что в целом гармонично с рынком. По истечении 2 лет смартфоны теряют меньше половины стоимости, так как приближаются к своей полной себестоимости, включающей не только компоненты, но и логистику, промо, возвраты.

Сегмент «Эконом»

Это царство торговых марок – брендов тут практически нет – 4Good, Micromax, Highscreen, Irbis. Из широко известных брендовых смартфонов можно отметить LG Ray 8 16 GB, снизившийся в цене на 30%. На Mobile-Review есть люди, которые положительно относятся к Lumia от Microsoft. 550 Lumia «просела» в цене на 36%, цена получилась 3 490 рублей. 4 ядра в процессоре, камера на 5 мегапикселей и уникальная операционная система. Отличный вариант как третий смартфон.

В наблюдении за ценой помогут LG Leon H340N 8 GB и Acer Liquid Z330 8 GB.

LG Leon H340N 8 GB:

Acer Liquid Z330 8 GB:

Несмотря на значительное процентное расхождение по истечении 2 лет, если смотреть в натуральном выражении, то цены опустились на уровень в 4-5 тысяч рублей. Это примерный уровень полной себестоимости с минимальной наценкой сети. Здесь можно говорить, что изначально LG завысил цену, в отличие от Acer, который до сих пор не слишком известен на рынке мобильных телефонов.

Вывод

Если говорить про изменение цен в июле, то для всех ценовых сегментов характерно снижение на модели годичной или около годичной давности. Также ритейлеры демонстрируют чудеса щедрости с уже устаревшими моделями, которые в скором времени исчезнут с рынка. В маркетинге обычно считается, что только скидки от 15% выглядят в глазах потребителя интересными, когда уже можно присмотреться к товару. К сожалению, промо-акции на актуальные модели находятся на минимальном уровне – 10-15%.

Быстрее всего на первых этапах теряют в цене флагманы. На рынок каждый месяц выходят новые «убийцы» iPhone и Galaxy от различных производителей. Да и самые-самые технологии не стоят на месте. А кому нужен флагман, если он не на острие прогресса? Ещё раз продублирую вывод про флагманы на Andoird: лучшее время покупки – спустя 3-4 месяца после старта продаж. Цена проседает на 20-30%, а дальше наступает «плато» длиной примерно в год, когда цена снижается медленно. На мой взгляд, это оптимальная стратегия: телефон находится ещё в статусе новинки, но все баги по софту и производственные процессы отлажены, а цена уже значительно приятнее.

Также вывод банальный, но всё же, думая о покупке, следует присмотреться к флагманам предыдущего года: они спустя год всё равно превосходят модели из сегмента «Средний+» и дают максимум функций. Сейчас каждый новый флагман – это скорее эволюция, чем революция, так что можно руководствоваться ценой. Официальный Galaxy S8 стоит 54 990 рублей, а S7 – 34 990. Вопрос: готовы ли вы платить за Infinity Display и улучшенную камеру дополнительно 20 тысяч?

Apple заметно медленнее теряет в цене. Это своего рода феномен компании, создавшей себе «голубой океан» - свою собственную нишу на рынке, Несмотря на то, что со временем океан превратился в заводь, а вода, в первую очередь из-за метаний самой Apple, уже не такая голубая, изначальная сила бренда, умелая маркетинговая и PR активность, уже «мифологизированная» (не без оснований) надежность техники, а также идея, что компания выпускает не флагманы, а топовые девайсы, которые удовлетворяют все потребности своего хозяина и «просто работают», дают чёткую отстройку от конкурентов и являются ключевыми составляющими успеха, которые пока не удаётся скопировать никому.

Оба средних сегмента снижаются в цене примерно одинаково. На рубеже в 1 год видна разница в размере маркетингового бюджета на поддержку аппаратов на рынке.

Однако через 2 года аппараты во всех ценовых категориях теряют примерно половину своей стоимости.

В случае с сегментом «Средний+» можно практически сразу идти и покупать понравившийся аппарат. В таких смартфонах обычно нет навороченных технологий и инновационных решений, поэтому, скорее всего, можно не бояться производственных дефектов или брака, который иногда происходит в случае с флагманами. Можно сказать, что такие аппараты даже лучше брать по предзаказу. Нередко производители, например, тот же Huawei, делают скидки или дарят подарки на старте.

Практически то же самое касается и сегмента «Средний-», за тем исключением, что тут обычно промо-активностей не бывает.

Медленнее всего цена снижается в сегменте «Эконом». Во многом это из-за того, что продукты уже выходят с минимальной стоимостью, так как низкая цена – фактически самый главный ударный фактор в данной ценовой категории.

Могу сказать про себя, что предпочитаю флагманы на Android. Обновляю их где-то раз в 2 – 2,5 года. Приобретаю спустя пару месяцев после начала продаж, так как не хочу наскочить на какой-нибудь детский баг. Наверное, теперь сдвину покупку ещё на месяц-другой, чтобы купить по максимально выгодной цене.

Мы не будем встречаться, пока ты не будешь готова.

Она чувствует, как сжимаются его пальцы на ее спине, она слышит его тяжелое дыхание у себя на чуть влажной от поцелуев шее. Она слышит, как колотится его сердце. Для нее это не проблема, с ее то ростом, это не то, что он с почти двумя метрами. Она так же отчаянно хватается за его рубашку и не хочет отпускать от себя. Она боится, что потеряет только обретенное.

Но…
- Мы не будем, я потерплю.
- Я про другое, - стараясь как можно сильнее обнять парня, произнесла девушка, - Как же твой план? Как же твои два года?
- Я фортовый, - произносит парень и проводит по ее затылку. - К тому же кто-то отчаянно не хотел отучаться говорить «нет», это был единственный способ отучить.
- Даже не знаю, о ком ты.

Они стоят на границе естественной заповедной зоны, тут же, у них в районе. Она про себя думает, что все же хорошо, что ответила ему на заявку тогда, три недели назад. Он, что ему повезло и просто благодарит скуку, одолевшую его тогда, три недели назад, после чего он решился ей написать банальное «привет. как жизнь?». Он усмехается тому, что последним и словами его бывшей были про нее, и что друг, неделю назад, в баре сказал, что хотел бы увидеть «красивый женский голос». Друг за это получил легкий щелчок по затылку. А потом она написала, что спать ложится, на душе вдруг стало тепло и хорошо.

В два ночи он добрался до дома и увидел, что его сообщение она так и не прочла. До чертиков хочется написать ей, что он чувствует! До чертиков хочется вернуться дня на два назад и не писать про «еще два года». В итоге получается что-то про то, что она сама знает, что он чувствует, но пока, кажется так было, не хочет торопиться. От бессилия и понимания того, что сейчас она спит, парень будет играть в сетевую игру. Будет отчаянно стараться не заходить в интернет и не проверять в сети ли она.

Еще чуть позже он напишет ей про то, что они с кланом всех победили и, что решена проблема двух дней. На самом деле он мог решить ее еще вчера, но от чего-то не захотелось переставать с ней общаться. Он не хотел уходить из диалога, хоть уже был включен комп и курсор был наведен на иконку игры. Она забрала в тот диалог его переживания от кошмаров. Она поддержала мысль о переезде за город и даже то, что в тиши и думается, и живется проще. Просто он не хотел, чтобы она уходила. Он видел по ее несвязным сообщениям и этим же несколько раз подправляемым сообщениям, что она почти уснула. Но тут взыграл эгоизм и он не смог ее отпустить сразу. Хоть пару раз и говорил про игру, и она была не против отпустить его играть. Что тоже не мало важно - она понимает, что ему нужна игра. Она, даже будучи ему почти никем, понимала, что он нуждается в том, чем занимался на протяжении десяти лет, и она никак это не ограничивала. Разве что иногда чуточку отвлекала и вызывала улыбку своими забавными комментариями по поводу фильма.

«Улыбнись» - приходит сообщение где-то в три часа дня.

Она была на работе, смотрела за ребенком, вроде взрослой девочкой, но такой капризной, что еле сдерживались слезы от обиды и злости. Писать про это парню не хотелось, так что в ответ был отправлен самый дибильный смайлик и пояснение, почему она не использует эту идиотскую лыбу.

А потом он позвонил. Просто позвонил и по ее голосу почти сразу хотел подорваться с места и приехать к ней. Но нет. Ее работодалель просила девочку держать в преорите планов, да и чужих людей не водить в дом. Чужих для девочки, не для неё.

Не приезжай. Я думаю, что обойдется.
- Но ты… Ай, самостоятельная. Глупыха. - от этого она улыбнулась, но ком в горле не прошел, так что пришлось отодвинуть трубку телефона от уха, постараться тихо всхлипнуть, до боли в глазах зажмуриться и чувствуя, как ком скребется по горлу, проглотить немые слезы, - А ну не реви.
- Я не…
- Не мне заливать будешь. - голос твердый, но добрый и спокойный. Почему он решил написать именно сейчас… как будто знал, что нужен.

Мы можем попробовать, если ты готов. - Они в очередной раз гуляли в парке. Все по тем же тропам, она все так же что-то крутила в руках от нервов, а он что-то рассказывал и иногда поворачивался в ее сторону в темных очках.
- Знаешь в чем преимущество темпых стекол? - он не стал отвечать на вопрос, только улыбнулся и переплел их пальцы.
- В чем? - она знала, что он скажет, но сыграть захотелось сыграть дурочку.
- В них другим не видно, куда ты смотришь.
- Если стоишь близко, то видно, - она не удержалась и с улыбкой ответила, а он повернул голову к ней и из-за очок выглянула приподнятая бровь, - Сейчас, да и все время в очках ты смотришь на меня. Не понимаю только, зачем тебе они.

Ты мне очень нравишься.
- Но нет?
- Да… в смысле пока не будем. Мне с тобой комфортно, хорошо и очень спокойно.
- Но?
- Но я боюсь отношений. Боюсь, что накосячу.
- Я понял. Мы не будем торопиться.

Будь зі мною в радості й печалі
Будь зі мною ти завжди,
Й кожну мить зі сходом сонця
Будь зі мною тільки ти.
Будь коли глибока ніч настане,
І коли проміння будуть у вікні.
Будь коли впаде щаслива наша зірка,
І коли горітимуть мости.

ТОРОПИТЕСЬ ЛЮБИТЬ,время впрок запасти не удастся,
Торопитесь друг друга беречь, ведь потерь не вернуть,
Не ленитесь сказать о любви, ведь и так может статься,
Что когда-то придется одним продолжать этот путь.

Не забудьте, что жизнь коротка, а минуты - бесценны,
Что в песочных часах золотой убегает песок,
Не забудьте, что даже кумиры уходят со сцены,
И родным, и любимым, и всем нам назначен свой срок.

Есть"сейчас." Загляните в глаза и проникните в душу,
Если сердце тревожит...

Торопятся люди, торопятся,
Боятся всю жизнь опоздать.
Пути их по жизни то сходятся,
То вновь разойдутся опять.

Друзья детства снова находятся,
Не сразу мы их узнаём.
В нас сердце сильней заколотится,
Когда кто пред нами поймём.

Когда сквозь черты лица взрослого,
Друг детства вдруг взглянет на нас.
С кем связано много хорошего,
С кем вместе ходил в первый класс.

С кем в детстве вдвоём знойным летом,
На речке весь день проводил.
С кем страшным делился секретом,
Чьи тайны в...

Торопитесь набело писать!
Дело не в овациях и взлете.
Сразу высоты не наберете,
А потом все тяжелей взлетать.
Торопитесь!
Не пустая фраза,
Все слабей движения руки…
Жизнь и смерть до следующего раза,
Не отложишь, как черновики.
1981г.

Торопятся девушки замуж скорей
Про мам забывают и старых друзей.
Их манят далёкие дали
Сверканье больших площадей.

А мама в далёком ауле одна
Надеется встретить дочурку она
И в розовой светлой печали
Ей снова совсем не до сна.

А жизнь быстротечна и так коротка
Ну вспомни о матери хоть изредка
Ведь та в одиноком молчаньи
Но жизнь для тебя отдала.

И где бы мы не были вместе с тобой.
Всегда же в душе образ мамы родной.
Спешите к ним, как телеграммы
Пока они ждут, ваши мамы.

Будь, что будь - не испугаюсь!
Будь, что будь - лишь раз живём!
Жить по совести стараюсь.
Будь, что будь - ведь мы вдвоём!

Будь, что будь - пройти сумею.
Будь, что будь - я не сдаюсь!
Не себя - других жалею.
За родных своих боюсь.

Всё отдам, всё что имею.
Я за близких и родных!
И себя не пожалею,
Чтобы было всё у них!

Будь, что будь - ведь не изменишь.
Будь, что будь - ведь не свернёшь!
Легче, если в счастье веришь.
Верь - и ты его найдёшь!

Будь, что будь - шепчу упрямо...

Онемела рука у предплечья.
Изнутри, что-то колется в грудь,
Будь что будь, не живу в мире вечно.

Будь что будь, будь что будь,
Только если возможно - быстрее!
Всё-равно, не понять жизни суть,
Будь что будь, я стерплю - я сумею.

Будь что будь, будь что будь,
Это всё ерунда - это лишь разговоры.
Но себя, я не дам им опять обмануть,
Будь что будь, а меня проглотил в себе город.

Будь что будь, будь что будь,
Кислорода вдруг в мире не стало.
И никак...

Я наблюдал, как Белла убегает. Она убегает от меня.
И я не остановил ее, просто не мог. Ей будет намного лучше без такого парня, как я. Я был так близок сегодня к тому, чтобы сказать ей о своих чувствах. В ванной, когда она просто свела меня с ума, я пытался сказать ей все, что чувствую к ней, но она не поняла. Я помню ее смех, когда я сказал, что мы были рождены друг для друга. Это сильно задело меня.
Я понимал, что веду себя, как девчонка, но, тот факт, что Белла не поняла, о чем я говорю, показал, что она не чувствует того же…да и как она может? Вот такие мысли занимали мою голову мою голову, и я понятия не имел, что думает сейчас Белла. Это не ее вина, я ни в чем ее не виню. Все дело во мне.
Я был слишком оптимистичен, думая, что она сможет полюбить меня. Ну же, Эдвард. Посмотри, сколько боли ты причинил ей! То, как ты обращался с девушками…Ей нельзя быть с таким ничтожеством, как я. Я знал это, и она, скорее всего, тоже.
Но с каждым днем я влюблялся в нее все сильнее. Я был напуган. Я был напуган тем, что скоро отведаю собственного лекарства, и Белла будет той девушкой, которая наконец-то разобьет сердце Эдварду Каллену. И она может. Я чувствую это. Ее слова, перед тем, как она убежала, показали все ее мысли. Я предполагал такое. Слишком много боли я причинил ей. Она думала, что является для меня ошибкой. Еще никогда в жизни она так не ошибалась. Как она вообще могла подумать такое?
Поэтому я отрезал все пути. Я первым разрушил все между нами, чтобы больше не обижать ее. Я не дурак, я знал, что сегодня утром приходил Джеймс, я слышал каждое слово. Понадобились все мои силы, чтобы не вырвать эту дверь с корнем и придушить его голыми руками. Она соврала мне, когда вернулась, и я знал, что она делает это ради меня. Джеймс причинил ей боль…из-за меня.
Я разрушил все, чтобы мне не было так больно в будущем, потому что, я знаю, что она никогда не полюбит меня так, как люблю ее я.
Но главной причиной являлось то, что ей нужен кто-то намного лучше, чем я. Она была права. Ей нужен настоящий мужчина.
На автомате я выбросил сигарету, моя голова начинала кружиться. Мне уже снова нужна Белла.
Я услышал, как открылась дверь в спальню, мое сердцебиение участилось. По крайне мере, она вернулась. По крайней мере, я могу поговорить с ней, объяснить ей все. «Белла, я…», - сказал я, выходя с балкона и замирая на месте, увидев Хейди.
«Что тебе нужно?» - спросил я, нахмурившись.
«Хотела узнать, не мог бы ты помочь Джейн собрать вещи? Она просила позвать тебя», - скучающе сказала она.
«Без разницы, если я ей нужен, зови меня», - ответил я, беря еще одну сигарету. Я задушу сигаретой свои проблемы.
«Курение вредит твоему здоровью», - сказала Хейди, подходя ближе.
«Меня это не волнует», - резко ответил я.
«А должно, ты можешь заработать рак и умереть. Ты оставишь самых дорогих тебе людей…Беллу»
Я повернулся к ней. «Это мои проблемы»
Хейди засмеялась. «Я только что видела ее, почти упала с лестницы…». Белла упала с лестницы?!
«Она не ушиблась? С ней все хорошо?» - спросил я. Хейди оглядела меня.
«Она в порядке, успокойся. Хоть и выглядит расстроенной. Поругались?» - улыбнулась она, и мне захотелось ударить ее.
«Тебя это не касается, но нет», - ответил я, идя к балкону.
«Значит да», - она вышла на балкон следом. «Что такого в этой девчонке? Почему все мужчины падают к ее ногам?»
«Ты видела ее?», - спросил я. «Она прекрасна», - сказал я, думая о том, как Белла выглядела сегодня утром в моей рубашке…без моей рубашки.
«Прекрати фантазировать. Она не такая уж и красивая…ты можешь найти гораздо лучше». Не могу. Белла самая лучшая.
Я повернулся к Хейди, которая оглядывала меня. Мне стало неуютно. «Я наблюдала на камере за твоим утренним представлением, должна сказать, у тебя не только симпатичное личико», - ухмыльнулась она.
«Пошла ты», - сказал я, выкидывая сигарету и заходя в комнату.
«Эй, это был комплимент!» - она прошла за мной. «Выглядело забавно. Не хочешь повторить без одежды? Со мной? Будет намного веселее»
«Слушай, ты сказала то, зачем пришла – теперь уходи», - устало сказал я, садясь на кровать.
«Ты уверен, что хочешь отказаться? Я никому не скажу». Аааа, что за люди.
«Проваливай», - резко сказал я. Хейди нахмурилась и направилась к двери.
«Джейн скоро начнет собираться, будь готов, когда я приду за тобой», - сказала она, прежде чем хлопнуть дверью. Ого, кто-то кажется отчаянный.
Мои мысли вернулись к Белле, интересно, где она. С кем? А что, если она с Джеймсом? Твою мать.
Я быстро вскочил на ноги и вышел из комнаты. В конце коридора был Лоран, который чистил какой-то сервант. «Эй, Лоран», - сказал я, подходя к нему. Он разочарованно посмотрел на меня и продолжил свое занятие. В комнате было полно алкоголя. Водка, пиво, вино…Я сделал заметку в голове, навестить эту комнату позднее.
«Ты не видел Беллу?» - спросил я.
«Видел, пять минут назад, и она была очень расстроена. Что ты наделал?» Я уже хотел сказать ему, что это не его дело, но вспомнил, что Лоран единственный, кто мне нравится здесь.
«Мы…поругались. Я надеялся поговорить с ней. Ты знаешь, где она?»
«Она в бассейне», - все, что сказал Лоран. «Вниз по лестнице, вторая дверь слева, потом вниз по коридору, направо и первая дверь слева», - добавил он, несмотря на меня.
«Так…»
Я пытался следовать инструкциям Лорана, как мог, но заблудился и оказался в комнате с африканским оружием. Черепа, мечи…Не стоит и говорить, что я смотался оттуда.
Я прошел в комнату напротив. Запах хлорки ударил в нос, и я понял, что нашел бассейн. Зайдя глубже, я заметил блики на потолке от воды. Весь бассейн был украшен рыбками, без сомнения, для Джейн.
От этого места у меня начала кружиться голова. Изображения рыбок на стене должны были успокаивать, но от них становилось только хуже. Я развернулся и увидел небольшую комнату.
Я зашел туда, это оказалась раздевалка. Все мысли резко оборвались, когда я услышал всхлип. Жалобный всхлип. Я знал, что это Белла.
Она плакала. Я снова заставил ее плакать.
Но я не мог уйти и оставить ее. Я прошел в комнату и увидел Беллу. Она сидела на полу в конце комнаты. Руками она прижимала ноги к груди, опустив голову на колени. Я видел, как ее плечи содрогаются от рыданий.
Мои глаза начинало щипать. Мне нужно поплакать вместе с ней.
Я медленно подошел и присел рядом с ней. Ее рыдания приутихли, но она так ничего и не сказала.
Я обнял ее и прижал к себе. Она снова расплакалась. «Почему, Эдвард?!» - она начала бить меня кулачками в грудь. Я позволил ей.
«Почему?...Почему?...Почем-м-у?»
«Потому что, я не заслуживаю тебя», - честно ответил я. «Ты слишком хороша для меня, Белла», - прошептал я, смотря в другую сторону.
«Нет! Нет! Прекрати извиняться! Я знаю, что не достаточно привлекательна для тебя...я знаю, что ты трус и боишься отношений!» - закричала Белла.
«Это не так!» - я начал кричать в ответ. «Я делаю это ради нас, потому что я знаю, что что-то произойдет, и я не смогу вынести, если что-то случится с тобой!» - сказал я со слезами на глазах.
Белла шокировано посмотрела на меня. «Со мной ничего не случиться»
Я посмотрел на нее и яростно вытер глаза. «Неужели? А что насчет Джеймса, который угрожал тебе сегодня утром?»
«Откуда ты…?»
«Я подслушал», - тихо ответил я и положил руку на ее щеку. «Ты слишком дорога мне. Я не могу видеть, как ты страдаешь из-за меня, как сейчас»
«Эдвард…»
«Нет, послушай. Я был придурком всю свою жизнь. Сейчас я должен сделать что-то, чтобы исправить это…даже, если это причинит мне боль», - я опустил глаза.
Белла схватила меня за руки. «Необязательно причинять боль. А как же держаться вместе? Ты принимаешь решение за нас двоих?» - зло спросила она, потянув меня за руку.
Она почти сломала меня. «Белла, пожалуйста, отпусти меня»
«Я не могу», - закричала она. «Я не могу отпустить тебя. Ты вторая часть меня. Ты был ей с тех пор, как мы родились»
Это случилось. Она пробила мою стену. Я притянул ее к себе, впиваясь в губы горячим поцелуем. Она застонала, запуская руки мне в волосы. «Боже, как я могу это отпустить?» - прошептала она, снова прижимаясь ко мне. Ее язык аккуратно проскользнул мне в рот.
Она несколько раз легко чмокнула меня и отодвинулась. «Мы можем найти компромисс. Давай не будем торопиться, хорошо? Так медленно, как ты захочешь…». Я хотел торопиться, но так будет лучше для Беллы.
«Хорошо», - прошептал я, вытирая ее слезы и оставляя поцелуи на костяшках ее пальцев.
Цокот каблуков оповестил нас о чьем-то приближении. Я встал, потянув Беллу за собой.
Из-за угла высунулась Хейди. Она одарила Беллу презрительным взглядом и посмотрела на меня. «Джейн звала тебя…и ее», - сказала она, ее взгляд перескочил на мою девушку. Мне это совершенно не нравилось, какого черта она так смотрит на Беллу. У меня есть отличная идея запереть ее в той африканской комнате. Арр.
«Хорошо», - сказал я, идя за Хейди. «Держаться за руки можно, правда?» - спросил я у Беллы.
«Конечно», - улыбнулась она.
Хейди довела нас обратно к лестнице и свернула направо, в противоположную сторону от нашей комнаты. Коридор казался бесконечным, постоянно виляя и поворачиваясь, пока мы, наконец, не дошли до большой белой двери.
Хейди открыла дверь и пошла обратно, даже не посмотрев на нас. Я посмотрел на Беллу, которая просто пожала плечами и кивнула головой.
Я провел нас в комнату, останавливаясь, когда увидел Джейн, сидящую на кровати и перебирающую книги. Перед ней лежал чемодан. Я улыбнулся, оглядывая ее комнату. Розовые обои с серебряными вкраплениями. В углу стоял большой стол, на котором лежали все ее рисунки, карандаши, краски.
«Эдвард, Белла!» - Джейн запрыгала на кровати.
«Привет, принцесса», - я взъерошил ей волосы. «Собираешь вещи?»
Джейн кивнула и, взяв меня за руку, отвела к кровати. «Ты не мог бы положить все мои диснеевские книжки в чемодан, пожалуйста? Остальные оставь, они мне не нужны»
Я улыбнулся, смотря на ее коллекцию. «Русалочка, любимая книга Беллы», - сказал я, смотря на Беллу, поверх книги. Она улыбнулась мне.
«О, Белла! Я хочу дать тебе кое-что», - Джейн подбежал к своему столу. Она открыла музыкальную шкатулку с балериной и достала что-то из нее. Она подошла к Белле, раскрывая кулачок. На ее ладошке лежал кулон, такие обычно привозят из заграницы. Кулон в форме солнца.
«Я хочу, чтобы он был у тебя, Белла. Повернись», - ласково сказала она. Белла удивленно повернулась и присела на пол. Джейн быстро застегнула кулон. «Он символизирует жизнь, если ты носишь его, то он не позволит тебе умереть. Он спасет тебе жизнь. Папа привез мне его из Италии пару лет назад, я сняла его только сегодня утром, потому что ваши родители спасут меня, он мне больше не нужен»
Я почувствовал волну грусти от слов Джейн, Белла похоже почувствовала тоже самое. «Джейн, это…спасибо. Я позабочусь о нем», - сказала Белла, положив руку на кулон.
«Я знаю», - вздохнула Джейн. «Только у меня нет ничего для Эдварда…», - печально сказала Джейн.
«Эй, не волнуйся обо мне. Я в порядке», - сказал я, улыбаясь и продолжая собирать книжки.
«Я хочу быть старше», - сказала Джейн Белле. «Я хочу выйти замуж за Эдварда», - захихикала Джейн. Я шокировано поднял голову, наблюдая, как Белла и Джейн хихикают.
«Ты можешь», - сказала Белла, подталкивая Джейн ко мне. «Спроси его»
«Эдвард, ты женишься на мне?» - быстро и скучающе спросила Джейн. Я усмехнулся.
«Джейн, я с удовольствием», - я быстро схватил ее и начал щекотать. Она засмеялась. Я поставил ее на ноги, и она разочарованно посмотрела на меня.
«Эдвард», - серьезно сказала она. «Ты должен был отказать мне. Ты должен был сказать, что женишься на Белле», - сказала она, забирая книги у меня из рук. Белла расхохоталась от выражения моего лица.
«Когда вы поженитесь, то позовете меня на свадьбу? Я никогда еще не была на свадьбе», - сказала Джейн, закрывая чемодан. Она попыталась снять его с кровати.
«Эй, давай я возьму его», - сказал я, забирая чемодан. «И да, ты можешь прийти», - прошептал я, подмигнув ей.
Она улыбнулась и выбежала из комнаты. Аро стоял в коридоре с удивленным выражением лица. «Готова Джейн?»
Джейн кивнула и обняла ногу Аро. «Пора поправляться, папочка»
«Да», - прошептал Аро. Он протянул руку за чемоданом, но я покачал головой. Он еле стоит.
«Я отнесу его, все в порядке»
Мы вчетвером вышли на улицу, где Лоран ждал в машине. Феррари. «Ого, откуда это?» - спросила Белла.
«Италия», - ответил Аро. Лоран взял чемодан и положил его в багажник.
«Спасибо, Эдвард». Я кивнул и повернулся к Белле. Она смотрела в сторону с испуганным выражением лица. Затем она резко повернулась и улыбнулась. Очень фальшиво.
Я проследил за ее взглядом и увидел Джеймса, который улыбаясь, стоял около дерева. Я сжал кулаки, этот кретин еще должен получить за то, что сделал с Беллой. Он получит.
«Пока Эдвард», - сказала Джейн, обнимая мою ногу и вырывая меня из моих мыслей.
«Увидимся, Джейн. Передавай привет моему папе». Она кивнула и пошла к Белле.
Обнимая ее, она что-то прошептала ей на ухо. Белла нахмурилась и вопросительно посмотрела на Джейн. Та серьезно кивнула. Ни одна из них не улыбнулась.
Интересно, что она сказала ей. Белла все еще хмурилась, смотря то на Феррари, то на Джеймса. Я обнял ее, и она улыбнулась.
Мы махали, наблюдая, как Лоран уезжает. Остается только считать дни, пока мы не вернемся домой.
__________________________________________________________________________________
Огромное спасибо за ваши комментарии))
И приятного прочтения)

Ты еще не уснул? - хихикнула Венди, поглядывая на лежащего рядом парня.- Стефан Сальфаторе! Как тебе фильм?

Ну, не плох, затягивает, - заулыбался парень.

Она рассмеялась:

Если не вкатывает, можем прекратить и посмотреть то, что ты захочешь.

Да нет, вкатывает. Рядом с тобою мне вкатывает все, Ди. - Стефан притянул девушку к себе поближе. - Смотрим дальше.

Но Ди все рассматривала профиль Стефана, нежась в его объятиях. Ее пальчики бродили по его груди.

Он перехватил ее ладонь и поцеловал. В это время на экране ноута Стефан с Еленой во всю предавались безудержной страсти.

Ди вздохнула, наслаждаясь его прикосновениями. Она вроде и хотела, и боялась сделать следующий шаг.

Черт, только не убивай меня за это, - попросил Стефан и прильнул к губам девушки.

Ди зажмурилась, отвечая на поцелуй, и ощущая как приятное тепло разливается по всему телу. Она покрепче прижалась к Стефу.

Поцелуй стал более жарким, когда парень запустил в податливый рот девушки язык. Ладони Стефана крепче прижимали девушку к себе, не желая отпускать ни на секунду.

Ди тихо застонала, обнимая Стефана за шею и путаясь пальцами в длинных волосах.

Ди, ты такая... такая... я теряю голову рядом с тобою, - прохрипел Стефан, сгорая от желания.

Она засмущалась, пряча лицо на его груди. - Стефан...

Что, Ди?

Не будем торопиться, ладно? - шепнула она. - Но целоваться мне понравилось.

Конечно, мы никуда не торопимся, Ди. - согласился Стефан. - Но с поцелуями ты от меня не отвертишься теперь.

Я и не хочу отверчиваться, - хихикнула девочка. - Мы встретим Рождество вместе? Только ты и я, да?

Да. Думаю это будет очень романтично, не находишь? - Стеф поглаживал ее по волосам.

А чем бы будем заниматься? Хочется чего-нибудь необычного...

Надо подумать, - Стефан задумался. - А есть идеи?

Ди улыбнулась. - Мы можем куда-нибудь поехать, тебе ведь есть 18? В любую страну, какую захочешь, буквально на денек. Или... у нас есть домик в горах. Там красиво...

Я за домик в горах, Ди. Ты не против? - выбрал Стефан. - Прямо как в кино. Ты и я...

Я тоже за домик, мы с тобой на одной волне. Тогда выезжаем завтра утром, нам ведь надо купить продукты и все необходимое. Или... - она глянула на часы, - еще не очень поздно, можем свалить прямо сейчас. Магазины работают круглосуточно. Не хочу терять ни минуты. У тебя есть права?

Есть, - кивнул он. - Поехали! - Стефан обрадовался и потянул девушку с кровати.

Молодые люди быстро собрались, закинув все необходимое в рюкзаки и рванули на улицу.

На такси они быстро добрались до дома Ди.

Вот, поедем на этой машине, - девушка открыла гараж и завела парня внутрь.

Стефан присвистнул. - Круть!

Ты за рулем. Я плохо вожу, - призналась Ди, плюхаясь на соседнее сиденье. - В магазин!

Я тоже не ас, но довезу в целости и сохранности, - усмехнулся Стефан, заводя мотор.

В магазине суета и толкотня. Молодые люди бродили среди прилавков, обсуждая меню и выбирая продукты.

Наполнив корзину, они быстро протиснулись к кассе и зависли в гигантской очереди.

Вот блин... А я щас уписаюсь тут...

Ахха, беги, встретимся возле вон той елки. Видишь? С Сантой. - предложил Стеф.

Договорились, - и девочка скрылась из виду.

Привет, - Стефан обернулся. Он уже ждал Ди у елки битых десять минут, но ее все не было.

Блондинка, одна из его бывших из детдома, стояла позади него и жвала жвачку. - Не ожидала тебя здесь увидеть. Ты с кем тут, Стеф?

Привет, Вики. - Стефан так же не ожидал кого-то здесь встретить. - Как ты? Давно не виделись. Я с девушкой, мы вместе учимся в Эфендоре.

Крутяк, а я просто тусуюсь, - она лопнула пузырь из жвачки. - Нормас, пытаюсь найти работу, с учебой не вяжется... Ну ты же меня знаешь, - она улыбнулась.

Да, знаю. - Стефан посмотрел мимо блондинки, высматривая глазами Венди. - Уверен, все у тебя получится.

Не одолжишь бабла? - Вики никуда не торопилась. Она была рада увидеть Стефана, они провели немало горячих ночей вместе.

Да, конечно. - Стефан полез в карман куртки. Какое-то странное волнение засело в сердце за Венди.

Венди тем временем уже направлялась из коридора с уборными в сторону холла к елке, когда несколько странных типов преградили ей дорогу.

Это та самая, что сбежала с алтаря... - один из них схватил девушку за плечо, больно сжав.

И из-за нее наши друзья в тюряге... Непорядок, - добавил второй. хохотнув. Хотя глаза смотрели зло.

Надо закончить дело, начатое нашими братьями, - третий потянул девушку в сторону выхода.

Венди стала вырываться, пытаясь убежать. Но ей быстро заткнули рот.

Краем глаза она увидела Стефа и какую-то блондинку рядом с ним. Он что-то искал в карманах и не видел ее. Неужели кошмар еще не закончился?

На, держи, - Стефан вложил деньги в ладонь блондинки. - Мне пора, пока. - и быстрым шагом направился на улицу, решив пока положить покупки в машину.

На парковке было малолюдно. И он сразу заметил странное движение у одной из машин.

Трое парней заталкивали девушку в машину. Та даже не сопротивлялась, похоже, была без сознания.